相信所有做外贸的老板对这个现状都不会否认，最近这些年独立站想把流量做起来有多难，这个今天就不废话再多说什么了。

今天要聊的是一些Google Ads广告运营的技巧和建议。不管怎么说外贸生意还是要做，抱怨大环境是没什么用的，把生意做好才是正道。

Google展示广告的一些建议

所谓的谷歌展示广告，就是指当用户点击文章、视频或者打开其他网站之后展示出来的广告。这很类似国内的网盟广告。

谷歌展示广告现在已经覆盖了超过200万个站点，覆盖了90%以上的用户。

这类广告和竞价广告最大的不同在于，展示广告是被动出现的。也就是说，虽然我们可以通过一定的人群定位设置让广告展示给某一群人，但是这群人还是被动看到我们的广告的，也就是说，他们看到广告的那一刻，并不一定就有这个需求。

怎么运营谷歌展示广告

1、广告标题文案一定要包含你的核心业务，展示类广告如果用户第一眼没看到想要的，是不会有兴趣点进去看的。

2、确保移动端和PC端看到的都是对的，这个没有过多解释，现在两个端口都要重视。

3、广告样式的选择要确定好，不同行业适合的位置、板式都不太一样，尽量避免什么都投放，把预算集中起来要好一些。

Google搜索关键词竞价广告的建议

谷歌搜索关键词竞价广告这个比较好理解，大部分外贸企业应该都有接触的。

这类广告的原理是当用户搜索某些关键词的时候，谷歌会根据算法对广告和自然结果进行排序，如果你的广告符合用户搜索需求且出价方面能够胜出，那我们的广告就会出现在搜索结果页靠前的位置。

这些广告结果会有“广告”标注的角标提示用户，而且竞价广告一定是用户搜索某个具体的关键词才展示出来，可以理解为是主动推送给用户，相对来说，用户的需求会更强。

谷歌竞价广告的几个优势

一旦我们的广告在算法评比中胜出，结果就会出现在搜索靠前位置，而通过seo想实现这个效果，往往需要几个月甚至更长的时间。

虽然有广告标签提示用户，但是根据经验来看，大部分用户并不会注意到，也就是说这个标签不会影响点击率。

广告的出现和用户搜索的关键词之间是呈强相关的，有需求，再看到结果，意向度更强。

一个关键词竞价广告是否成功，因素当然很多，但是第一步是我们展现给用户看的标题，是不是能引起他们的兴趣。

1、要注意广告文案要符合目标用户的表述习惯，很多时候我们想当然地以为用户对某个产品的称呼其实并不是真实用户的想法。

2、CTA的应用，广告区别于软文，不需要过度含蓄，要更直白的表达出你的优势。

3、尝试抓住用户搜索的需求痛点，用户搜索关键词的时候，都是想了解某方面的业务或者产品，那他们对这个产品最关心或者最担心的是什么？这往往就是提高转化的秘诀所在。同行都在用的文案未必就是好的。

4、广告文案的表达一定要简单直接明了，用户停留在广告上的时间非常有限，这不允许我们花费大量的时间去做不必要的铺垫，开门见山往往更有效。

5、适当地做出承诺，这个还是挺有效的，但是要注意不要虚假承诺，在你可控的范围内承诺，让用户更有安全感。

关于谷歌Ads广告文案的一些建议

可以毫不夸张地说，文案是广告的核心，文案写得不好，直接决定广告的转化率降低。

1、尝试把重点放在用户需求的分析和解决上，而不是直接推销产品。

2、尽量避免技术性过强的表达方式，除非是某些特定的垂直小众领域，不然永远不要高估用户的理解能力。

3、文案要契合用户搜索的关键词，虽然广告不讲究关键词密度，但是相关性很重要，毕竟没有人喜欢挂羊头卖狗肉的行为。

总结

今天的文章比较短，原因在于广告的投放是一个独立的岗位。意思是，这些建议的分享其实让一线的投放人员看才最有价值，非广告投放人员看一下做个思路的拓展就好了。

最后一个建议，广告投放请一定交给你们公司里面的专业人士进行，不要交给半路转岗过来的员工，这个学习的成本太高了。之所以说这个是实在见过太多这样的例子了，虽然说企业都是有成长期的，但是拿这个去做成长，花的可都是企业实打实的预算。

（责任编辑：尊龙凯时）