时间步入9月，亚马逊封号风波未平，近期又有大卖遭遇第二轮品牌封杀。在当前形势下，黑科技玩法已然行不通，大批卖家选择“白帽”策略，重金砸广告。且伴随着国内新玩家的不断涌入，有实力的大卖在站内低价疯狂促销，亚马逊内卷更加严重。

危机当前，不少卖家转向第三方平台、线下、独立站等流量渠道分散运营风险，以此回笼资金。有业内人士指出，未来三年，只要是做跨境生意，无论是否为平台卖家，必然人手一个独立站。据测算，国内独立站数量已经达到了约20万个。【独立站版ERP免费试用，点这里！】

因势利导，独立站风头更胜

近期，一则“独立站卖家补贴200万”的新闻，再一次将这股独立站建站风潮推向大众眼前。8月5日，深圳市商务局发布通知，将对通过独立站销售渠道开拓海外市场的跨境电商企业进行资金扶持。对符合申请条件的企业择优资助，单项目给予200万元资助，最多单项目申报奖励可高达300万元。

有卖家直言，在此轮政策助推下，作为国内跨境卖家聚集区的深圳，将会有更多卖家布局独立站。而那些在亚马逊封号潮中折戟沉沙的卖家，更是寄希望于独立站，以期焕发“事业第二春”。

“从7月份开始，我们看到了非常多的亚马逊卖家开始往独立站走，特别是行业头部的大卖。这波卖家入场的初衷可能是为了去库存化。”一位业内人员说到。

以在此次封号潮中遭遇重挫的亚马逊大卖泽宝为例，近期在独立站业务频频发力：在产品定价上大打折扣，季节性产品4、5折疯狂输出，用以回笼资金，为其跨境业务供血。

显然，面对不断收紧的平台政策，独立站已成为平台卖家趋利避险的“第三条腿”。毕竟在这场大风暴中，独立站卖家得以独善其身。

近日，当头部大卖吉宏股份被问及，亚马逊封号超波及众多卖家，其公司跨境业务事都受影响时？回复道，公司主要通过Facebook、Google等社交媒体引流，推动商品进行销售，而非在亚马逊上开店，业务未受影响。

除此之外，那些早早布局独立站DTC品牌出海战绩更是让不少新卖家闻肉而来。跨境鞋服大卖子不语，近3年自营站销售GMV的复合年增长率高达680.0%；5年跨境大卖乐歌公司独立站销售同比增长580.64%，独立站业务占比大概总体业务的40%。

不管是多平台布局的需求，还是独立站品牌出海的成功案例的吸引，抑或是国内政策的助推。未来，伴随着不断完善的生态和逐渐降低的建站门槛，进军独立站的卖家将预见地增加，与此同时，也将有更多的国内头部平台及电商卖家也将涌入这一赛道，分一杯羹。

据业内消息透露，当前阿里正默默招聘Shopify独立站运营相关人员；进口电商供应链起家的行云集团也打算拓展海外独立站，声称要对标营收1400亿元的独立站明星企业Shopify。

月薪3万，运营重金难求

在独立站成为行业热门话题的同时，卖家也将面临更加严苛的考验。供应链、物流、仓储等各个管理环节的处理，使得不少独立站卖家对专业运营人才需求迫切。相关人员招聘成本的水涨船高，带动了行业独立站运营岗位薪资的一路暴涨。

一位跨境企业HR表示，目前公司正在逐步扩大对独立站的投入，急需独立站建站、广告优化等各方面的人才。为了招聘到满意的运营，这几个月薪资标准也在不断上提。

“前几个月招聘基础的独立站运营开4-6K薪资，还能招到人，现在将标准提高到5-8k，也未必能招到，各大企业抢人严重，有些具备工作经验的运营薪酬则要加到10K以上。”【资金不足，运营无力，免费试用马帮ERP】

这也不难理解，毕竟在相同的工资水平，求职者更倾向于各方面比较有保障的“跨境大厂”。

雨果菌在招聘软件上看到，目前大卖集聚区深圳与独立站相关运营岗位给出的薪资大部分集中在7-12K区间，且这部分薪资水平的招聘在运营经验上也没有硬性要求，招聘需求上明晃晃写着“经验不限”。对于岗位招聘也主要集中在渠道推广、Shopify运营上。值得注意的是在一众发布人才招聘需求的企业中不乏Anker、小魔科技等跨境头部大卖。

从雨果菌所在城市——厦门来看，当前独立站运营岗位薪资水平相较其他行业已实现大幅领先，且有稳步上升趋势。部分具有工作经验的运营薪资更是达到18-35K（且16薪）的高薪水平，媲美深圳。让不少身处跨境圈的同行生出艳羡。

（图/招聘软件）

当然运营成本的高涨，喜得也只有打工人。作为人才需求方的独立站卖家面对高居不下的“人价”却笑不出来，“实力不足”的中小卖家更是首当其冲。

一位独立站卖家诉苦：“自己的品牌本来已在二刷中中招，损失惨重，公司濒临破产。我也想好好做独立站‘回血’，但是没钱就招不来人才，能怎么办？”道出了当前不少转型独立站的中小卖家现状。

毕竟与平台打法相比，独立站则又是另一套玩法。卖家也将面对更多亟需解决的问题：比如建站、运营、引流等基础操作；货品采购时的质量和价格、物流配送等细节解决。

马帮：让独立站运营更简单

雨果菌了解到，针对当前独立站卖家运营难题，跨境ERP服务商——马帮升级了其独立站产品，让卖家不再局限于人才困境。帮助卖家实现跨平台、多店铺数据一键搬家，多平台多账号管理。提供独立站选品、刊登、订单处理、商品管理、采购管理、物流管理、客服管理、财务/报表全链路服务。

马帮ERP旗下产品如何帮助独立站卖家更加高效运营

1、自动化订单管理，订单处理变得简单易操作。

目前已对接国内外100多家跨境主流平台，支持全部API接口下载。可帮助卖家自动获取物流运单号、拦截问题订单、订单处理规则、「虚假发货」赠品规则等。

·1人仓库人均处理1200单

·4毛单包裹处理成本

·6s快速打单发货

2、爆平款选品推荐，做最懂消费者的独立站

马帮ERP可以在线实时爬取亚马逊、速卖通、Ebay、虾皮、Wish等平台分销销售数据，为选品提供数据支撑，深度对接乌托邦，提供智能选品服务，并针对1000多家主流跨境平台及国内知名平台进行商品数据采集、图片采集。可通过系统实现流程化管控，打通产品开发、销售刊登环节，完成产品上线全流程闭环。

3、多平台批量刊登

支持多平台商品信息采集，对接刊登系统，海量商品一站编辑上传。同时还为卖家提供定时刊登、一键翻译、违禁词检测等，助力卖家跨平台搬家铺货，高效便捷

4、高效仓储发货管理

为卖家规划仓库布局，优化仓库流程，拣货员手持PDA全仓无纸化操作，拣货路径最优化，提升仓库作业效率，并为卖家提供一站式海外仓储服务；多平台、多店铺库存实时同步，进销库存线上操作，精准库存，缺货预警不超卖。

5、多维度数据报表，让数据信息变得容易可见

-订单维度、店铺维度数据分析，有助于决策更科学

-产品维度、人员维度数据分析，有助于管理精细化

-利润统计、供应商采购分析，有助于利润清晰化

据悉，目前马帮已服务了包括林氏木业、特步、小狗电器、长虹电器、完美日记、花西子等多行业的近20万家品牌企业。

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（责任编辑：尊龙凯时）