你知道当使用即时消息和创意启动 Google 广告活动时，却没有人与你的广告互动的那种感觉吗？也许印象（impression）数据还不错。但是点击率 (CTR)、转化率和广告支出回报率 (ROAS) 都很糟糕。

这是其实是一个目标定位的问题。

如果你没有接触到合适的受众群体，你就不能指望你的广告活动奏效。最终的结果就是，你会浪费广告支出，除了低转化率，更糟糕的是——不合格的潜在客户。

那么，如何确保与正确的受众建立联系？在本文中，我将介绍 Google Ads 定位的基本要素，以帮助大家改进广告系列并优化结果。

Google Ads 定位如何运作？

Google Ads提供了多种内容和受众群体定位工具来缩小查看你的广告系列的范围。你可以根据人们的居住地、喜欢的东西、购物的东西、访问的网站以及其他因素与他们建立联系。Google Ads 不会将你限制为一种类型的定位。相反，你可以通过在广告系列或广告组级别分层不同的定位选项来建立理想的受众。

Google 展示广告定位

展示广告通常适合与你的客户角色相匹配的用户或对你的品牌、产品或服务感兴趣的用户。在Google 展示广告网络(GDN) 上投放广告时，你可以从以下广告定位选项中进行选择：

• 地点
• 人口
• 统计
• 话题
• 放置
• 关键词
• 亲和观众
• 自定义受众
• 优化

谷歌搜索定位

相比之下，搜索广告通常适合那些积极寻找您的品牌所提供产品的潜在客户或之前与您的业务互动过的用户。当您在Google 搜索网络上投放广告时，您可以从以下定位参数中进行选择：

• 地点
• 关键词
• 有购买意向的受众群体
• 再营销列表
• 自定义受众
• 地理位置定位

Google Ads 默认定位在您的帐户所在国家/地区存在或感兴趣的用户。如果您想扩大地理位置定位，请选择更广泛的区域，例如多个国家或全球。如果您的企业服务于当地受众，或者您发现某个地区的人往往会成为更好的客户，请缩小您的定位范围。您可以进入任何州、县、市或镇。Google Ads 还支持指定市场区域 (DMA) 和其他类型的位置定位。

受众特征定位

Google Ads 提供了受众特征过滤器，可让你定位与你的客户角色相匹配的用户。展示广告可以通过覆盖符合以下受众特征的客户来帮助你扩大受众群体：

• 18 至 65 岁以上的年龄组
• 性别
• 父母身份
• 家庭收入

主题定位

主题定位可帮助你在某些情况下覆盖受众。

主题定位决定了你的展示广告的展示位置，并确保你的广告仅与与你的受众相关的内容一起展示。通过这种类型的内容相关定位，你可以选择与你的受众产生共鸣或与你的业务相关的主题一致的网站、应用程序和视频。

展示位置定位

借助展示位置定位，你可以更具体地了解展示广告的去向。你可以选择要在其中展示广告的网页、应用程序和视频。

关键字定位

搜索和展示广告系列都支持关键字定位，但此选项在两个网络上的工作方式不同。对于展示广告系列，你可以输入与你的品牌、产品和服务相关的字词，以帮助 Google Ads 找到相关网站来投放你的广告系列。你可以使用AdTargeting来集思广益并帮助你选择最有效的关键字。

虽然关键字定位对于展示广告系列来说是可选的，但对于搜索广告系列来说却是必不可少的。你选择的关键字会告诉 Google Ads 出价的搜索字词以及何时在搜索引擎结果页面上展示你的获胜广告。注意使用正确的关键字匹配类型和否定关键字列表来优化每个广告组。

熟练运用定位知识

无论你是想定位特定人群、上下文还是搜索字词，Google Ads 都能为你的业务提供正确的选择。如此多的数据细分和自定义组合触手可及，你的营销活动几乎可以覆盖任何类型的用户。

掌握 Google Ads 定位后，你就可以专注于展示广告和搜索广告的其他方面了。了解 Google Ads 的工作原理，以便您制作和投放更有效的广告系列

（责任编辑：尊龙凯时）