Google AdWords除了关键字广告以外，还有数种不同的广告，相互搭配能够让你捕获更多的潜在客户，本篇还有提到的展示广告是Google AdWords中最热门的广告投放方式，很多广告主都会选择同时开启两组广告系列。

然而两种广告形态主要受众不同，投放形式也有所差异，若使用相同的广告策略进行，广告回报率可能会不尽人意，因此关键字和展示广告的投放时机、相应策略都要有所不同。

关键字广告用于捕捉需求，给消费者答案

抓住需求，给出答案，这是关键字广告的优势。

消费者本身已经有相关需求才会进行搜寻，经过搜索引擎将需求与广告配对后，品牌更容易切合消费者的需要，达到销售成果。由于搜寻用户本身已有消费需求，所以当品牌有以下两种情况时，可以采取关键字广告的投放方式。

广告预算较少︰由于消费者已意识到需求，企业在预算少的情况下用品牌本身的服务去吸引用户，便容易获得注目。

主要服务内容贴合人们较迫切的需求︰举例来说，假设广告主是水电公司，要用到水电公司服务的消费者通常是家中管线出问题，需要立即修復，不可能再去慢慢浏览展示型广告找答案，因此若服务内容符合人们较紧急的需求，用关键字广告相对展示广告来说，较可能提高转换率。

了解投放时机后，还要了解消费者搜寻时，真正想了解什么。有时候搜索品牌相关的关键字，显示的搜索结果多半是「评论」时，投放关键字广告的投资报酬率可能就不高，因为搜索引擎判定「用户当下仍在考虑」。

反之，若搜索结果以「品牌」较多时，便可尝试投放，因为用户需求，就在品牌服务!

展示广告用于配音品牌知名度，创造需求

展示广告的目的，是要利用有趣的广告内容，培养用户「想要产品」的欲望，让用户点击进入网站，刺激消费。

由于消费者多半是在浏览Facebook或网站时接触到展示广告，浏览当下对产品的需求尚未产生， 展示广告便要在这个时刻，用新鲜的内容吸引眼球，创造消费者对产品的需求，同时让消费者对品牌产生好感，培养知名度。

什么时候该用展示型广告做行销?以下几点可做参考

想提升品牌的曝光度︰由于展示广告会被投放在不同的网站上，因此若想让更多人熟悉品牌、增加曝光度，展示型广告最好的运用方式。

消费者的购物决策过程较长︰如果品牌提供的产品服务，是消费者要再考虑过后才会购买的，如：精品、户外等等，便可利用展示广告结合再营销的技巧，让消费者再次看见曾有兴趣的内容，刺激购物。

拥有吸引人的产品及精美图片︰展示广告就是要抓住观众眼球，品牌若拥有吸引人的商品再配上精美图片，用户浏览网页时，便会被广告图片吸引目光，增加他们点击进入网站或粉专的机率。

（责任编辑：尊龙凯时）