一个季度过去了，如何复盘网站，找到 KPI 没完成的原因？

Facebook、YouTube、Instagram、Google、TikTok 能投的都投了，花钱没效果，怎么解决

速卖通 Dropshipping 玩不转了，想换成 POD 模式，今年又有新趋势了吗？

想多学习优秀同行的引流方法，到哪里发现这些独立站和产品？

从定位、选品到引流，对于 Shopify 商家来说，每一步都值得深度挖掘。在这个过程中，商家容易陷入运营细节，因而失去方向。那么，有没有一套体系化的选品和引流方法？

商家伙伴们不妨同步花 15 mins，从这 3 大要点，检测您的网站表现，打卡达人的 Shopify 选品和引流的系统化思维，实现弯道超车，赢赚 Q2 季度！

精准的网站定位是决定运营方向正确与否的关键，商家伙伴对于 Shopify 也有各自的见解，但事实就是如此吗？

2022 年 Shopify 网站 TOP10 图源：Rankly

或许我们可以用一段更为精准、全面描述来定位 Shopify：作为连接您的网站与全世界消费者的有效桥梁，您不仅可以在 Shopify 上搭建自己的网站，还可以在上面找到获客、找产品和提升销量等全套建站工具。

一些没能顺利做好 Shopify 的商家伙伴，一开始在网站定位上便出现问题，“从选品到运营，每一步都稳，就是没有品牌力”、“花大把时间放在站外引流上，却没有什么实质性提升，已经陷入流量焦虑”、“之前是做淘宝的商家，今年转型做独立站品牌出海，原来那套用不上了”……如果您正被这些烦恼困扰，这 3 大 Shopify 运营思维或可颠覆您网站的运营力不足问题：

用品牌思维打造您的 Shopify 网站，而不仅仅是把产品卖出去

独立站运营需要至少一年的时间才能看到成效，需给到 Shopify 网站足够的耐心

吸纳具备独立站运营能力的市场人才，来帮助您的网站提升效果

显然，Shopify 绝不仅仅是一个平台而已。如果商家们沿用平台思维去运营 Shopify 网站，不仅不能发挥其优势，甚至会得不偿失。

商家伙伴需善用 Shopify 相较平台而言的更强控制权、 更容易实现利益最大化的目的等巨大优势打造来您的品牌，同期在网站引流方面多下功夫。

清晰 Shopify 的定位后，商家伙伴须知：跨境电商的本质是选品，是产品让您的 Shopify 网站表现出万里挑一的特质。

Shopify 应用商城里的选品工具

而选品思路每年都随着行业趋势而发生变化， “T-Shirt等普通⼤众化商品的 POD 模式”、“速卖通 Dropshipping 模式”、“到 1688 上批量采购”……这些选品模式您还在用吗？只会用这些，您就 OUT 了！

为大家揭晓的 2022 年最新选品思路，看看步入 2022 年的您，是否需要升级自己的 Shopify 选品思维吧！

1、选择新兴的产品做 POD

POD（Print on demand），直译过来就是按需打印。顾名思义，即用户下单后，商家接单，然后开始制作产品，这种模式要求产品制作周期要很短（随需而动，低成本快速启动！）。POD 模式的最大优势，就是不会有库存问题。商家伙伴选择新兴的产品做 POD，顺应新潮流，更容易打造产品亮点，如带 POD 系统的***盒等。

带 POD 系统的***盒 图源：Vaping Post

2、选择有海外仓分销体系的产品

对于独立站商家而言，选择拥有海外仓的产品，就是为网站选择了一个强有力的大后方。因此，如果您打算销售“电动自行车”类重资金链和物流周期的中、大件产品，那么在选品时，就要考虑该供应商是否拥有成熟的海外仓分销体系。基于此，您的网站将具备较强的物流可控性，还可根据自己的需求去调整排期，以便最大限度地满足客户的收货体验。

3、考虑国内优质供应商生产的产品

国内的优质供应商可以低成本生产较高质量的产品，商家伙伴们与这些优质供应商合作，可以为网站销售带来事半功倍的效果。显而易见的是，找到优质、合适的供应商，并与之建立长期的合作，是一条基于长期主义的选品思路，此举将明显带动网站的产品销量。

以上 3 条选品思路，恰恰与当前独立站品牌出海的大趋势相符。由此可见，无论是 DTC 独立站的运营方向调整，还是 Shopify 网站选品思路的升级，都离不开商家伙伴们对行业大趋势的精准把握。

当您发现您的 Shopify 网站定位清晰、运营思路正确，又选到了“钱”景大好的产品的话，恭喜！您距离成功的独立站，仅一步之遥：引流。

提到引流，商家们叫苦不迭，“该投放的都投放了，ROI 跑到 1.5，利润却没涨多少”、“虽然广告投放预算足够，但是看不见效果，只能走一步看一步”……相信大部分商家的引流现状都是如此，对此，我们不置可否，不妨先看看，大家有没有利用好 Shopify 的免费引流工具呢？

Shopify 应用商城内的免费引流工具

值得注意的是，每个独立站的 SEO 要实现有效引流，至少要 12 个月，这时需要比拼的是商家们的耐心。

图表：SEO 引流周期 数据来源：嘉宾分享截图

此外，引流上切忌思维固化。的确，跨境电商圈不仅仅只有 YouTube、Instagram、Google、TikTok、Facebook 等主流站外流量平台，商家伙伴也不妨尝试加入更多渠道的投放组合，考虑将在线效果类数字营销服务商 Criteo 等竞争没那么大的站外投放平台加入投放矩阵中，也许会给您的网站带来流量惊喜。

（责任编辑：尊龙凯时）