Google Ads

靠拥有近 20 亿用户群体，成为了最大的广告投放平台。在这个平台怎么投放广告才能精准、避免资金浪费呢？小编今天就为大家整理了 Google 搜索广告成效优化四大步骤，帮助卖家在降低预算的同时成功提升商品转化率！

优化广告排名

提高关键字品质分数，用低费用获高排名。

※关键字广告排名= 关键字品质分数 ✖️ 单次点击最高出价

品质分数是一项影响广告排名的重要指标，用来衡量广告、关键字和到达网页品质的综合表现：在固定的预算下，品质分数的高低决定广告实际被点击数的多少；品质分数越高，就可以利用越少的钱获得越高的广告排名。

※品质分数= 广告点击率 ✖️ 广告相关度 ✖️ 到达网页体验

当广告曝光在搜索引擎页较前的位置时，被消费者看到并点击的几率就更大，这也就是我们说的广告点击率。在关键字有竞争的前提下，点击率越高说明消费者越感兴趣。

当广告点击率低的情况下，很多人会思考是不是广告文案不够吸引人？想要加入引导购买的字样。

小编认为，如果当独立站正处在促销活动进行时，或没有同行竞争的优势下，可以准备不同版本的文案，并做测试。广告文案积累下来的数据可以作为文案质量高低的判断依据。

广告的相关度则表示所设计的广告文案与关键字和网址连结的相关程度。

举个例子，顾客想在网络上买一组10Kg的哑铃，因此用 Google 搜索关键字「哑铃」，接着出现以下两则广告文案：

Ａ：阿诺健身器材 不锈钢哑铃 10kg 免运费送到家

Ｂ：健身狂人 健身器材网络专卖店 免运费送到家

从视觉上来说，能判断出哪则广告文案与关键字的关联度更高吗？

在看不到商品的情况下，网络上的搜索者们都在茫茫的商品广告中找寻他们心中的那组关键字。建议卖家将关键字准确地加入广告文案中及链接名称中，这样能让搜索者更精准地看到商品，不仅让广告效益最大化还能抓到搜索者的痛点，最终提高商品广告点击率。

而关键字与广告跳转页的关联度取决于到达网页体验。

刚刚「哑铃」的例子来看，当顾客搜索「10kg哑铃」并点击广告后，倘若看到的是某个健身房的设施介绍，顾客更想看到的是相应的产品图片/介绍/及购买途径。

简单来说，广告文案就像照片，而触达页是本人真实样貌，如果点进去发现图文不符可是会严重破坏消费者对产品的印象！最优解是，确保到达网页的内容与关键字相符，建议到达页的标题以及页面内都植入关键字，简洁有力地标题以及明确的文案内容，才是抓住消费者注意力的重点。

优化关键字的曝光比重

改善搜索广告品质，相同的预算获得更多曝光

什么是曝光比重呢？Google能够预估某个关键字在一段时间内获得曝光的总次数，而关键字实际曝光的次数除预估次数所产生的百分比，就是曝光比重，通过这个指标，可以判断广告曝光是否还有提升的空间。

通常影响广告曝光的因素：广告排名、预算。

假设今天的广告已获得了良好的 ROI （投资回报率），这时提高预算将会增加转换数。但若预算不足，广告曝光比重只有50%。这样一来就错失了50%可以获得转换的机会。这时，优先提升广告品质来降低单次点击出价，等成效提升后再来调整预算，会让卖家省下不少费用。

优化广告预算分配

固定预算最大化商品转换数

为了使广告的 ROI 最大化，可优先将大部分预算分配给转换数和转换率都高的广告活动；然后可以针对投资回报率较高的装置类别提高出价。

例如，卖家发现独立站中有七成的转换来自「行动装置」，此时可以提高行动装置的出价来增加广告在「行动装置」上的曝光，借此让转换率提升；同样，也可以针对不同地域转换效果，以及不同的情况来进行产品出价的增减调整，降低获取转化所需的CPA。

广告优化频率

卖家可以多久检查一次独立站广告？

广告架构建立之初，需要多花心思关注。建议隔几个小时检查一下广告有无曝光、预算是否正常地消耗，以确保广告有按照最初设定的方式在运作。当广告运作流畅与稳定后，卖家可以稍微松口气，但仍需每天进行一次检查，帮助自己熟悉广告帐户的生态，以便后期能够直接看出广告运作的问题，并且可以快速做出应对措施。

广告投放1~2周后，看看关键字成效：根据搜集的数据和广告成效进行优化，直到广告达到理想目标。谨记千万不要停止优化，互联网瞬息万变，不断进步才是生存法则。

很多卖家认为数字营销预算高，最终效果却有限？

卖家需要依照广告目的选择与投放广告，才能在预算内达到最佳效益，避免不必要的广告支出。

（来源：跨境虎姐）

（责任编辑：尊龙凯时）